Distributor a zástupce, na první pohled se tyto pojmy mohou zdát synonymní, ale ve skutečnosti všechno není tak docela. Ano, tito dva hráči obchodního trhu plní velmi podobné funkce a podstatou jejich práce je propagace produktů. Ale dělají to různými způsoby. Zvažte postupně každou profesi, definujeme hlavní rysy a rozdíly.
Distributor
Distributor nebo distributor se nazývá individuální podnikatel, společnost, která nakupuje spotřební zboží ve velkém, maloobchodním prodeji od výrobce, a poté ji prodává obchodnímu zástupci pro distribuci na místních, regionálních, mezinárodních, federálních trzích.
Zboží je získáno uzavřenímdistribuční smlouvya kupní smlouvy s výrobcem na krátkodobém nebo dlouhodobém základě na vlastní náklady a další prodej prostřednictvím různých distribučních kanálů. Často mají distributoři výhodu, exkluzivní práva a více příležitostí při prodeji a nákupu nových zařízení, vybavení, softwaru a dalších produktů za ceny stanovené výrobcem bez jakýchkoli dodatečných poplatků na přiděleném území.
Příjem distributora jesleva na nákup zboží , která byla stanovena výrobcem. Organizace mohou mít své generální distributory pro prodej produktů kampaně v zahraničí. Je to svého druhu, pracuje na základě smlouvy. Povinnosti distributora mohou zahrnovat instalaci zařízení, nastavenísoftware, naučit se jej používat, poskytovat reklamní zprostředkovatelské služby mezi prodávajícím a kupujícím. Tyto funkce musí prodávající provádět s vysoce organizovanou aktivní prodejní strukturou.
Distributor pracuje ve svém vlastním zájmu. To znamená, že je to on, kdo je zodpovědný za konečný produkt nebo službu, a nikoli za společnost, která je vyrobila. Cena je tvořena sám na základě situace a situace na trhu. Distributoři nepotřebují podrobnou analýzu trhu - stačí přilákat a motivovat několik lidí, kteří přinesou příjem do své práce, vyhledají nové lidi a otevřou další prodejní kanály zboží.
Distributor může pracovats několika produkty nebo službami najednou . Například spolu s ručníkem pro sprchu nabízí mýdlo nebo šampon se slevou. Mimochodem, distributor může uzavřít dohodu s výrobcem, že na určitém území bude výhradně zapojen do distribuce zboží.
Ve skutečnosti distributor jedná jako volný zprostředkovatel, který tolik neobchoduje s produkty, které přitahují nové lidi k prodeji. On tvoří cenu, dělá slevy a propagace, zvyšuje cenu nebo dělá dary pro pravidelné nebo nové zákazníky. Úspěšný distributor již nepracuje přímo se zákazníky - motivuje svůj tým pouze svým vlastním příkladem.
Hlavní charakteristika účinnosti distribuce: jakost, množstvíDistribuce a prodej na svém území. Distributor jako oficiální zástupce ekonomických zájmů společnosti by měl při výběru dodavatelské organizace věnovat pozornost následujícím kritériím:
- Vysoce organizovaná aktivní prodejní struktura.
- Solventnost.
- Účinné plánování a provádění plánu zadávání zakázek.
- Neomezené zdroje na pokrytí okupovaného území.
Závěrem lze říci, že celá činnost distributora spočívá v rozšíření prodejní sítě a propagaci značky výrobků výrobní společnosti.
Zástupce
Zástupcem je společnost, která nakupuje výrobky od distributora a poté je prodává. Je to spojení mezi velkoobchodním odběratelem, řetězcovými obchody, maloobchodními prodejnami, restauracemi, kluby, hotely a dodavatelskou společností. Zástupce prakticky se nestane v kanceláři, 90% jeho času je na poli, 10% na bezprostředním pracovišti.
Povinnosti zástupce:
- Návštěva maloobchodních prodejen podle trasy.
- Sběr žádostí o dodávky výrobků.
- Uzavření smlouvy, akt smíření.
- Propagace nových výrobků.
- Hledání nových prodejen.
- Kontrola pohledávek odběratelů.
- Vezměte peníze za dodání zboží.
- Vystavte výrobky nejlepšímu místu výstupu.
Hlavním cílem zástupce je přesvědčit maloobchodníky, aby převzali své zboží k prodeji. K tomu je třeba držetakce:
- budovat vztahy s vedením obchodu a personálem.
- Uveďte reklamu své organizace a produktu.
- Přesvědčit prodejní místo, aby převzalo výrobky k prodeji.
- Uzavření dohody a umístění zboží na nejvhodnějších regálech.
Zisk zástupce se vypočítá jako rozdíl mezi kupní cenou výrobku od výrobce a tržní hodnotou zboží po prodeji. Zástupce může také obdržet ocenění za velké objemy dokončených objednávek. Pokud však zástupce neuskuteční prodejní transakce, neobdrží žádné odměny.Jinými slovy, zástupce je nucen provádětneustálé hledání zákazníků , sledovat prodej již přitažlivých zákazníků, poskytovat slevy běžným a velkoobchodním spotřebitelům.
Podrobná smlouva je vždy uzavřena mezi zástupcem a výrobní společností, kde jsou uvedeny všechny nulové hodnoty spolupráce, odměny a případné sankce. Je důležité si uvědomit, že zástupce není zodpovědný za kvalitu zboží - to je odpovědnost výrobce. Zástupce však může trh prozkoumat, hledat nové zdroje doplňování zákaznické základny a další kroky na podporu prodeje. Prohlášení, že je vlk krmen nohy, plně ilustruje princip obchodního zástupce.
Rozdíly mezi zástupci a distributory
Podívejme se nyní, jaký je rozdíl mezi zástupcem a distributorem
.- Distributor, na rozdíl od zástupce osobnědodavatelská společnost vyzvedne výrobky k prodeji a dodrží přitom přesně stanovená pravidla včetně ceny zboží.
- Zástupce pracuje ve svém vlastním zájmu, nakupuje výrobky za své vlastní zdroje a nezávisle stanoví přirážku a náklady na prodej zboží v budoucnu.
- Rozvoj a distribuce sítě, propagace značky je hlavní funkcí distributora, pokud spotřebitel potřebuje, naopak, dodávat a prodávat zboží konečnému spotřebiteli.
- Zástupce musí nutně uzavřít dohodu s výrobcem zboží, které bude prodáno, distributor nemusí.
- Zástupce není odpovědný za výrobek, který je distribuován, distributor je plně zodpovědný za výrobek nebo službu, protože je sám propaguje.
- Zástupce obdrží procentní podíl z rozdílu kupní ceny produktu a ceny po prodeji, jeho příjem přímo závisí na počtu úspěšných transakcí. Distributor obdrží procento všech prodejů, které on a jeho členové týmu učiní. Jinými slovy, to funguje pomocí systému síťového marketingu.
- Příjem zástupce závisí na množství vykonané práce - prodaném zboží. Distributor si klade za cíl přilákat největší počet lidí, kteří se budou zabývat dalším prodejem výrobků. Jeho příjem může být pasivní.
- Zástupce pečlivě zkoumá trh, distributor přitahuje vlivné lidi k podpoře.
- Zástupce se zabývá zejménaDistributor může při distribuci jednoho typu výrobku pracovat s mnoha druhy zboží najednou, prodávat je podél cesty s hlavním.
To vše je samozřejmě podmíněno tím, že práva, funkce a povinnosti jsou sjednány při uzavření smlouvy, a to jak s distributorem, tak se zástupcem. Někdy distributoři nakupují zboží na vlastní náklady. Výrobci spolupracují s mnoha distributory a distributory s mnoha výrobci. Stává se, že zakladatelem distribuční společnosti je výrobní společnost. Kromě toho poskytují různé statusy VIP s rozšířenými právy.
Na základě všech informací můžete shrnout a říct, že všechny vyrobené produkty procházejí rukama distributora a prostřednictvím prodeje se dostanou k zástupci.
